[AI 스타트업 유니버시티] 6일차 사업계획서 작성 및 예비창업패키지 합격 전략

사업계획서 작성 및 예비창업패키지 합격 전략

served by 김기홍 대표

 

<예비창업 패키지 실패 원인>

창업 아이템 미흡

- 내용이 너무 뻔한 아이템

- 사업성이 부족한 아이템

ㄴ 시장이 너무 작거나 쇠퇴중, 고객의 needs에 대한 객관적인 근거가 없음, 수익모델(BM)의 설득력이 없음

- 기술성이 부족한 아이템

ㄴ 경쟁제품 대비 경쟁우위 요소 없음, 핵심역량을 보유하지 못해 진입장벽이 너무 낮음

- 경제성이 부족한 아이템

ㄴ 투자대비 기대수익이 적음, 초기 수익모델이 없음

창업자 역량 부족

- 창업 아이템에 대한 전문성 부족

ㄴ 관련 분야 일 경험이 한 번도 없는 경우 -> 기술적 전문성은 팀 구성으로 해결

- 창업 준비의 부족

ㄴ 창업 교육 이수 경험 유무

- 발표 역량 부족

ㄴ 발표의 준비와 질의응답의 적절성

설득이 아닌 주장

- 근거 없는 외부적 요인과 너무 개인적인 내부적 요인

ㄴ 자료 출처가 없거나 너무 오래된 자료, 자신의 경험을 전체의 needs로 일반화

- 세계 최초, 국내 최초라는 단어 선택에 조심

- 전문기관의 시험성적서 없는 고성능 제품

- 근거로 사용하기 너무 적은 설문조사 숫자

- 심층인터뷰 몇 개로 고객의 페르소나 확정

- 출처가 없거나 오래된 시장규모와 고객수요분석(TAM SAM SOM)

MVP없는 아이디어 단계

- 사업계획서 작성 시 이미지에 넣을 MVP가 없는 경우

- 창업아이템의 현황에 진행 정도가 미흡한 경우

- 아이디어나 MVP로 잠재 고객 수요조사를 하지 않은 경우

- 비즈니스 모델 도식화가 없거나 너무 단순한 경우

- 아이디어의 독창성과 차별성이 보이지 않는 경우

- 유사 아이템의 실패 사례 조사를 해보지 않은 경우

실현가능성 부족

- 자기 자본 대비 사업의 규모가 너무 큰 경우

- 예비창업패키지 사업 기간 동안 결과물 완성이 어려움

- 창업자보다 팀원이나 협력업체가 핵심역량을 보유한 경우

- 창업 초기 안정적인 Cash Cow 확보가 어려운 경우(구매계약서)

- 창업자가 보유한 인적자원과 물적 자원이 거의 없는 경우

- 개발계획이 구체적이지 않거나 검증해보지 않은 경우

사업계획서 완성도 부족

- 제공되는 PSST 목차와 항목에 맞지 않는 경우

- 너무 텍스트 위주로 작성되어 가독성이 없는 경우

- 평가자의 눈높이에 맞지 않게 어렵게 작성된 경우

- 중복되는 내용 없이 전체적인 Story Telling이 안되는 경우

- 시장조사 및 차별화 된 마케팅 전략이 없는 경우

- 사업계획서 내용을 뒷받침 할 만한 근거자료가 부족한 경우

- 발표자료의 디자인 퀄리티가 매우 낮은 경우

 

<창업 사업계획서란?>

반드시 잘 작성해야함. 자금조달용.

 

<사업계획서 작성 TIP>

PPT로 먼저 작성하라(키워드 문장 구조, 가독성 향상, 발표심사 대비)

도식화와 디자인으로 가독성을 높여라

창업 아이템명으로 관심을 유도하라

EX) 현지 가이드와 연결해주는 맞춤형 여행 중개 플랫폼, 오후 11시에 주문하면 다음날 오전 7시까지 배송하주는 샛별배송 서비스

창업배경에서 평가자의 공감을 얻어라

EX) 화환의 환경오염 문제 with 기사, 허례허식의 화환문화 with 기사

5. 욕심을 버려라(잘 안보이거나 전문지식이 필요한 내용은 넣을 필요가 없다)

6. 개조식 문장(중요한 요점, 단어 나열)을 작성하고 적절한 이미지를 배치하여라

7. 정해진 페이지 수를 맞추기 위해 표를 사용하라